Loja de preço único: comprar com inteligência começa antes do pedido

Quem tem loja de preço único sabe: o preço da prateleira já está decidido antes de a mercadoria chegar. Por isso, a conta precisa fechar no momento da compra, não depois.

Parece óbvio, mas é um erro comum e caro. Um item bonito, que chama atenção no catálogo, entra no pedido sem ninguém conferir se ele cabe na loja. Quando chega, ou é vendido sem margem, ou fica parado. Nos dois casos, o prejuízo fica com o lojista.

Nesse modelo, comprar bem é olhar quatro pontos:

1. A faixa da sua loja vem primeiro. Antes de abrir o catálogo, tenha claro até onde o custo pode ir para que a venda ainda deixe margem. Tudo o que passa disso sai da lista, por mais bonito que seja.

2. Caber no preço não basta. Alguns produtos cabem na faixa e, mesmo assim, não agregam valor. O cliente pega, olha e devolve à prateleira. A pergunta certa não é só “dá para vender por esse preço?”, mas “o cliente vai sentir que vale?”.

3. Monte o pedido pela loja, não pelo catálogo. Cada loja compra de um jeito. O que gira bem numa pode encalhar em outra. Um pedido pensado para o seu público vende mais do que outro que só segue o destaque do catálogo.

4. Confira com quem atende a sua loja. Representante não é só quem passa o código adiante. Quando um item não serve para a sua loja, o nosso papel é avisar antes de o pedido sair. Na Nunes, isso faz parte do atendimento: filtrar o que não fecha a conta é servir o cliente.

No preço único, a margem não aparece no fim do mês. Ela é decidida na hora da compra. Comprar com inteligência é comprar o que a sua loja consegue vender.