Sortido vende mais rápido

Quando um produto vem em várias estampas ou cores, a vontade é escolher uma por uma. Parece mais seguro: você leva só o que acha mais bonito.

Na prática, em loja de utilidades, quase sempre acontece o contrário.

Por que o sortido gira melhor

Utilidades pedem sortimento: o cliente gosta de opção, e várias estampas do mesmo item na prateleira oferecem isso.

Quando o lojista escolhe a dedo, três coisas costumam acontecer:

• o pedido demora mais, porque cada cor ou estampa vira uma decisão;
• a escolha trava, porque diante de muitas opções a indecisão aumenta;
• o estoque se concentra em poucas estampas, e o giro fica mais lento.

Com o sortido, a variedade já chega pronta para a prateleira.

Quando dá para escolher

Nem toda marca permite escolher estampa. Em geral, essa opção aparece na indústria nacional, que fabrica o pedido a partir do que o cliente escolheu. Nesses casos, cada variação tem um código próprio, normalmente o código do produto seguido de um traço e outro número. No produto importado, essa escolha costuma não existir: ele já vem sortido.

Quando a escolha existe, use com critério: ela pode fazer sentido para um item específico da sua loja. Como regra, o sortido gira melhor.

Na hora do pedido

Se você está em dúvida entre escolher e pedir sortido, pergunte a quem atende a sua loja como aquele produto costuma sair. Essa leitura faz parte do nosso trabalho.