Black Friday: monte a sua sem abrir mão da margem

A Black Friday de 2026 é em 27 de novembro. Participar não exige desconto na loja inteira; exige escolha. Bem montada, a data gira estoque, traz cliente novo e prepara a loja para o Natal.

1Defina um objetivo para a data

Girar mercadoria parada, atrair cliente novo ou aumentar o valor de cada venda: cada objetivo leva a escolhas diferentes. Quem tenta tudo ao mesmo tempo costuma só reduzir a margem.

2Separe produtos de chamada e produtos de margem

Produtos de chamada são os que o cliente conhece e de que reconhece o preço. Neles, o desconto precisa ser real e visível. Produtos de margem acompanham os de chamada e entram com pouco ou nenhum desconto. É o mesmo raciocínio da ficha O que colocar em destaque na sua loja: promoção que protege a margem.

O desconto precisa ser verdadeiro. O cliente pesquisa antes, e subir o preço para depois baixar compromete a confiança na loja. Registre hoje o preço atual de cada item que vai entrar na ação.

3Troque parte do desconto por kits

Kit de café da manhã, de mesa posta ou de organização; "leve 3, pague 2" em itens de reposição. O kit aumenta o valor da venda e preserva o preço de cada produto.

4Avise antes e garanta o estoque

Use a lista de clientes e o status do WhatsApp, além do Instagram da loja, e antecipe uma ou duas ofertas na semana anterior. Confira com antecedência o estoque dos produtos de chamada: oferta que acaba no primeiro dia frustra justamente quem veio por ela. O prazo de reposição varia de marca para marca.

Depois da data, anote o que mais saiu e cadastre os clientes novos. Eles são o seu público de Natal.

Na Nunes, a escolha do que entra na ação parte do giro da sua loja, não do catálogo.